Ділек Дэйинларли, засновник і керуючий партнер ScaleX, що живе між Стамбулом і Сан-Франциско. Завдяки своєму внеску в розвиток технологічного сектора, в цьому році Ділек була названа однією з найуспішніших жінок-лідерів у Туреччині. Свій бізнес вона розвиває в США в Кремнієвій Долині, але вірить, що принципи підприємництва Долини можуть бути можуть бути імплементовані в будь-якій компанії. Як вона розповіла на SHE Congress 24 листопада.

Я — інженер, МВА я отримувала в США, і там же я заснувала власний бізнес. Відразу після цього я почала консультувати з питань управління, корпоративної культури, але потім я зрозуміла, що корпоративний бізнес — це не для мене. Тому я приєдналася до однієї з найбільших венчурних компаній в Туреччині. Але мені було незрозуміло, у кого я буду вчитися. Венчурний бізнес — чоловічий бізнес. І, насправді, на ринку не так вже багато професіоналів, до яких ти можеш звернутися за порадою. І я приєдналася до програми Kauffman Fellows, яка перевернула моє життя з ніг на голову. Я стала подорожувати по всьому світу, за півроку я проводжу в різних відрядженнях. У підсумку я заснувала ScaleX — глобальну інвестиційну компанію. Я співпрацювала більш ніж з 4 тисячами стартапами, і є членом більш, ніж 10 рад директорів різних компаній.

У різних країнах є свої таланти, які розвивають технологічний світ, але ніде ви не зустрінете такої кількості історій успіху, як в Кремнієвій долині. Як каже співзасновник LinkedIn Рід Хоффман: «Успіху домагається не та компанія, яка створює стартап, а та, яка його масштабує». І дійсно, далеко не всі стартапи можуть перейти на новий етап з етапу свого зародження. Чому це все ж вдається Кремнієвій долині? Тому що:

• компанії там можуть дозволити собі залучати таланти з усього світу;
• вони не орієнтуються тільки на локальні ринки;
• вони мають доступ до ресурсів — близько половини інвестицій США йде на розвиток Кремнієвої долини.

Кремнієва долина тягнеться на 80 км від Сан-Франциско до Сан-Хосе. І хоча там проживає і працює всього лише близько 3 млн людей, вартість більше половини представлених там компаній оцінюється в більш ніж $1 млрд. Як їм це вдається? Я постійно ставила собі питання, коли приїхала туди з Туреччини. І відповідь проста: вони вміють мріяти по-крупному, їх мета — не інакше, як Еверест, але тільки в контексті бізнесу. І ось вони, принципи, які роблять Кремнієву долину настільки успішною:

Бути інноватором

Нещодавно в розмові з одним з менеджерів Netflix я запитала його, чи є у компанії якась стратегія по впровадженню інновацій. На мій подив, відповідь була «ні». Він сказав, що Netflix — сама по собі підривна інновація. Інновації настільки вкоренилися в ДНК компанії, що якісь специфічні стратегії їм не потрібні. Одні компанії в долині розглядають інновації як частину своєї стратегії, для інших це природний процес. Яким би не був підхід, ці компанії мислять по-крупному. У різних куточках світу люди з великими цілями сприймаються як наївні мрійники. Відчуття неминучості пронизує наше життя і заважає нам розвивати свої найбожевільніші ідеї. Але правда в тому, що деколи історії самих великих компаній починаються з розмови двох людей за чашкою кави, накидывающих план на серветці.

Довіряти наперед

Коли я потрапила в Кремнієву долину, я була шокована тим, як там люди готові допомагати один одному. Якщо вони бачать, що ти розбираєшся в тому, про що говориш, вони тобі обов’язково допоможуть. Як мінімум вони погодяться вийти з тобою на каву і дати пару слушних порад, тому що хто-то коли-то точно так само допоміг і їм. І мені здається, це правильний підхід. Хотілося б, щоб і в наших країнах розвивалася подібна культура — pay it forward.

Не боятися ризикувати

Ніхто не любить помилок і невдач, в тому числі і в Кремнієвій долині. Але там компанії сприймають провали як частина процесу, тому що якщо не намагатися, не пробувати, дуже складно буде стати успішним. У нас на Сході дуже складно дотримуватися цього принципу, якщо ти створюєш компанію і вона не стає успішною, тобі не уникнути осуду з боку друзів, родичів. З-за такого сприйняття бути підприємцем дуже нелегко, думаю, в Україні така ж ситуація. Пам’ятаю, як один мій знайомий розповідав мені історію свого приятеля, який заснував компанію вартістю кілька сотень мільйонів доларів на той момент. Хід його думок був такий: раз мій друг зміг, то і я зможу!

Давати свободу

Проблема стартапів в Кремнієвій долині полягає в тому, що в середньому співробітники працюють на свої компанії максимум за півтора року. Люди постійно змінюють місце роботи, але з іншого боку, це допомагає екосистемі розвиватися, тому що люди приходять в нові компанії з новими знаннями і хорошим досвідом за плечима.

Експериментувати і впроваджувати наступні принципи

• Value Proposition
• Design Thinking
• Product Development

І наостанок, 10 підходів Кремнієвої долини, які вам можна почати застосовувати у своєму бізнесі вже нині:

1. Культура «заплати вперед» (менторство, нетворкінг, інвестиції).

2. Довіра + diversity + мерітократія = працездатні ідеї.

3. Менторство > патерналізм і авторитарність.

4. Досвід > помилки (культивуйте навчання на своїх помилках).

5. Команда = співпрацю з людьми на позиції «рівний рівному».

6. Що всередині > Що зовні.

7. Уява + досвід > освіта.

8. Нетворкінг.

9. Свобода > лояльність.

10. Цифри мають значення (коефіцієнт конверсії, темпи зростання, відсоток відтоку і т. д.).

Фото: Олена Владико